Manipulacija: Zaštita Od Lutkara

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 15:40

Manipulacija je namjeran utjecaj na osobu kako bi se natjerala da se ponaša na određeni način. U pravilu, to dovodi do pojave "vanzemaljaca", prethodno odsutnih i neobičnih potreba ili želja u žrtvi. Istinske namjere "lutkara" ostaju u sjeni.

Zašto pribjegavaju manipulaciji? Na ovo pitanje može biti mnogo odgovora. Za one koji nisu sposobni za otvorenu komunikaciju, često ne postoji drugi način da postignu ono što žele. Drugi se toliko boje odbijanja u slučaju izravnog zahtjeva da više vole svaki put "zaobići sugovornika na krivoj kozi", kako ne bi otkrili svoje prave potrebe. Drugima su manipulacije toliko poznate da ih uvijek koriste, čak i ako za to nema potrebe. Itd…

Najneugodnije nije ni ovo, već činjenica da nas manipulacije okružuju posvuda, a ne samo u međuljudskim odnosima. Na primjer, većina tehnika oglašavanja izgrađena je na njima, naširoko se koriste u maloprodaji, regrutiraju neofite u vjerske pokrete i sekte, njima pribjegavaju profesionalni prosjaci i prosjaci … Lista je zaista ogromna i uči se prepoznati sve ti skriveni utjecaji su vrlo važni.

Na policama

Koje su vrste manipulacija? Postoji nekoliko klasifikacija, ali najpraktičnije one u kojima su podijeljene prema mjestima kroz koja dolazi do udara. Pogledajmo tri glavne „točke primjene“.

Krivica

Najčešće se koristi u manipulativnim odnosima sa voljenim osobama. Ali često učitelji, vođe i drugi članovi svih vrsta društvenih hijerarhija čine isti grijeh u odnosu na svoje podređene. Dobivate dojam da ste osobi učinili nešto jako loše, a to doslovno izaziva buru emocija u "žrtvi". Vrlo učinkovita metoda utjecaja, posebno među ljudima ruske kulture, u čijem su ponašanju motivi samooptuživanja i pokajanja tradicionalno vrlo jaki.

Primjeri:

“Svaki put nakon komunikacije s tobom, srce me počne boljeti! Sramno, zar ne možeš brinuti o svojoj majci!"

"Pa, naravno, idi, idi svojim prijateljima, plakat ću sam i smiriti se, ne po prvi put …"

"Ay-yay-yay, kako ste loše izvršili zadatak, uzrujali ste svog učitelja!"

Sumnja u sebe

Što je vaše samopouzdanje niže, lakše vas je manipulirati da iznosite komentare o svom izgledu, ličnosti i postignućima. Ovisno o okolnostima, koriste se i uvrede i komplimenti - to jest, u jeziku biheviorista, pojačanje može biti pozitivno ili negativno. Ovu taktiku posebno često koriste muški agresori u odnosu na ženu. To je također jedna od najčešćih tehnika oglašavanja: prvo stvorite iluziju kod gledatelja da je nepotpun bez nekog važnog predmeta, a zatim ponudite odgovarajući proizvod zajedno sa slikom uspješne i radosne osobe.

Primjeri:

"Da, pogledaj se u ogledalo, kome si potreban osim mene!"

"Kako možeš računati na nečiju pažnju s ovakvom kosom?"

"Sat je znak da ste postigli uspjeh"

Neopravdane nade

Svako od nas ima određene lične probleme kojih bi se želio riješiti. A kad se nada pojavi na horizontu preko noći, kao magijom, da promijenimo situaciju na bolje, postajemo posebno ranjivi na razne vrste sugestija. U ovom trenutku vrlo je lako zaboraviti da magija ne postoji, a manipulator koji nam se udvara nije nikakav ljubazni čarobnjak. Želja da se trenutno nađete u svijetu u kojem je sve konačno dobro prejaka je.

Primjeri:

"Udaj se za one koji su dobri u domaćinstvu"

"Ako slijedite sve rituale i pravila, svijet će vas zaštititi"

"Pridruživanjem našem klubu steći ćete poštovanje srednje klase"

Kako prepoznati?

Osim ovih trikova, manipulatori aktivno koriste laskanje, osjećaj sažaljenja, straha, pozivanje na autoritet i još mnogo toga. Nije potrebno dobro poznavati sve njihove tehnike da biste osjetili da nešto nije u redu. Evo nekoliko znakova za koje biste mogli posumnjati da vas neko pokušava kontrolirati:

Osećaj nelagode

Radite ili ćete učiniti nešto svojom voljom, ali iz nekog razloga ste neugodni.

Odbijanje sagovornika od pojašnjenja i pojašnjenja

Glavna karakteristika manipulatora je da nikada ne pristaju razjasniti odnos i razjasniti pitanja, jer u ovom slučaju komunikacija postaje izravna, što im, naravno, uopće nije potrebno.

Logičke nedosljednosti i kontradikcije, lažne izjave

Naravno, manipulator ne uspijeva uvijek „ući u ulogu“. On se "zbunjuje u svjedočenju" i pokušava spojiti potpuno nepovezane stvari, pribjegava neutemeljenim optužbama i nagovještajima, operirajući se izrazima poput "jeste li ujutro prestali piti konjak".

Agresija

Budući da manipulator, češće nego ne, ne zna izravno iznijeti svoje potrebe - ili sumnja da na ovaj način neće dobiti ono što želi - onda će, ako napustite shemu koju je pripremio, biti ljut.

Optužbe za manipulaciju

Najbolja odbrana, kao što znate, je napad. Stoga manipulator, izbjegavajući situacije u kojima ga se može „izvesti na otvoreno“, zadaje preventivni udarac - okrivljuje sve oko sebe za ono što sam stalno radi. Zapravo, ovo je uobičajena projekcija.

Provera budnosti

Analizirali smo neke vrste manipulacija, kao i signale koji mogu ukazivati na to da ste upali u "zamku". Šta mislite, koliko manipulativnih trikova sadrži sljedeći odgovor menadžera na pritužbu podređenog na grubost kolege?

“Pa moraš, kako si nježan, ne govori ti ni riječ! Hvala vam što ste uopće zaposleni. Kako možete biti profesionalac i imati takvu netoleranciju za normalnu kritiku? Svi ljudi tako pričaju, ali s tobom se ispostavilo da ne možeš! Jedna frustracija od svih vas"

Tačan odgovor - 7 manipulacije i zamjena pojmova … Podelimo ih redom:

a) odbijanje toleriranja grubosti predstavlja se kao "nježnost" i proglašava se negativnom kvalitetom

b) činjenica zaposlenja osobe koja odbija podnijeti grubost predstavlja se kao čin milosrđa

c) nagovještaj da takve kvalitete isključuju profesionalizam

d) lažna izjava da je grubost "normalna kritika"

e) činjenica da je tužba protiv kolege ekvivalentna "netoleranciji prema kritici"

f) lažna izjava da su svi ljudi nepristojni

g) stavljanje podnosioca žalbe odgovornim za „uznemirenost“, a ne podstrekača sukoba.

Šta ako shvatite da postajete objekt manipulacije? Postoje određene tehnike koje vam omogućuju da ne podlegnete, zadržite status quo i istovremeno ne uzrokujete nepotrebnu agresiju:

- češće pravite pauze za razmišljanje i upotrijebite ih za „usporavanje“fraza i rečenica koje ste čuli, kako biste primijetili sve lukave poteze vašeg protivnika;

- naučiti razbijati pseudološke verbalne konstrukcije, slažući se s uvodnim dijelom i ne slažući se s glavnim dijelom (najčešće sadrži "svinja u boksu");

- ocijenite situaciju sa stajališta vlastite udobnosti ("šta želim?"), a ne prema očekivanjima drugih ljudi ("šta žele?").

Općenito, pomaže se sjetiti da su manipulatori zapravo vrlo slabi, neslobodni i često nesretni, jer ne vjeruju da je izravna komunikacija uopće moguća. Niste u vašoj moći da im pomognete, ali možete se zaštititi od takvih interakcija davanjem dovoljno jasnog signala "Ne igram ove igre". I neka u vašoj vezi bude što manje niti koje možete izvući!