UMREŽAVANJE ZA INVERTERE

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 15:41

Kad sam još radio u Sonyju, imao sam nevjerovatnog šefa. Porijeklom iz Gane, diplomac Sorbone, zapanjujući poput Naomi Campbell, elegantan poput pantere, najpametniji, miran, mudar. Naučila me je mnogo.

U nekom trenutku sam unaprijeđena u interni korporativni program "buduće zvijezde" za žene u rukovodstvu. Godišnji program sa posvećenim mentorom, seminari, mogućnost korporativne promocije. Sjećam se kako sam sjedila na jednom od seminara koje je predavala i govorilo je o umrežavanju. Govorila je o tome koliko je važno, "steći prijatelje i uspostaviti veze", i sjećam se kako sam podigla ruku i pitala "šta učiniti za one koji mrze ove besposlene razgovore o bilo čemu sa strancima sa čašom u rukama. " A ona je rekla, "Samo nauči."

Ali u to sam vrijeme ostao nezadovoljan skeptičan introvert. Ali lov je jači od ropstva i u jednom trenutku mi je to zaista trebalo, pa sam otišao i samo naučio.

Sada u mojoj glavi imam farmu za rastuće kontakte, komunikacijski plan, lakoću poznanstava i korporativne događaje i konferencije prestali su biti bolan test, već su postali planirani lov na prave ljude.

Općenito, kad sve ovo napišem, čini mi se da je to tako prirodna banalnost, ali sjećam se koliko mi je znojnih dlanova i knedla u grlu sve ovo davalo, kako sam se bolno sjećao pitanja i okupljao u duhu da, Mislim da je vrijedno pisanja. Dakle: C

1) Uzmete čašu vina, sakrijete telefon jer je primamljivo. Gledate oko publike u njenom Brownovskom kretanju. Pogledom ističeš onoga ko stoji sam. Priđete mu, pružite ruku i kažete:

- Zdravo, ja sam Olga.

Onaj koji stoji sam, najvjerojatnije u istom čamcu s vama, u čamcu turobne sramote. Cvetaće sa zahvalnošću. On će pružiti ruku i predstaviti se.

2) Da ne biste bili idiot sa vremenom (iako u Engleskoj nikada niste idiot sa vremenom), postavljaju se sljedeća pitanja:

- Odakle si?

- Jeste li prvi put ovdje?

- Kako vam se sviđa događaj?

Na poslovnom putu uvijek je lako pitati "kada ste stigli?", "Kada se vraćate?" Sjećam se koliko sam bio začuđen, zašto je dovraga toliko važno da svi ti ljudi znaju kada sam stigao i kada odlazim. Ispostavilo se da je to kod.

3) U početku ste toliko sretni zbog pobjede da želite da cijeli svijet slavi s vama: "Vau! Stojim ovdje i slobodno pričam! Svijete, obratite pažnju, ja sam kao i svi drugi, ja sam više nisam na zidu, ako ne i seoski ples, ja sam među onima koji se lako komuniciraju! ". Ali vrlo je važno ne stati i ne zaglaviti se u razgovoru sat vremena, a zatim bolno tražiti izgovor da izađemo iz toga, već razraditi plan. Naime, da biste razumjeli postoji li nešto korisno u ovom kontaktu. Stoga, odmah

4) "Čime se bavite?" A onda pitajte i usput shvatite ima li interesa. Ako postoji, kopajte. Ako ne, pristojno je kriviti. Općenito, da imate desetak pitanja u skladištu, "a ko vas je pozvao?" "," I ko vam se najviše dopao "," i koga preporučujete da poslušate. " I tada se prestajete bojati pauza.

5) Ako postoji interesovanje, ocenite nastavak. Koliko je zanimljivo, ovo mi je toliko važno u svjetlu mog posla. Imate li posjetnicu? (Jeste li na Linkedinu?)? Javit ću vam se ako vam ne smeta (nikome neće smetati!).

6) Ako nema interesa, najjednostavniji izlaz iz bilo kojeg razgovora u bilo kojoj fazi je:

"Pa, bilo mi je drago što smo se upoznali! Sretno!" rukovati se i izaći.

7) Ako zateknete prešutno izvrtanje treće glave u razgovoru između dvoje, a ne znate kako pristojno izaći odande i umjetno se nasmiješiti očekujući stanku, nema potrebe čekati. Morate privući pažnju jednog dodirivanjem ramena, a kad siđe i pogleda vas, recite "moram ići, bilo mi je drago što sam vas upoznao", "ostavit ću vas, bilo je jako lijepo, možete imati svoju posjetnicu."

Jedan od najvećih blokova je osjećaj da postoje "oni" i pomislit će na vas da im se namećete kao budala. Zapravo, mnoge su ove situacije neugodne. I iznutra su zahvalni što ste učinili ovaj prvi korak. I upravo je taj osjećaj da ste upravo vi postali alfa i "spasili" vašeg sagovornika, što daje osjećaj samopouzdanja i snage.

U početku će biti zastrašujuće. Tada će to biti pobjeda.

I ne grizu.

UPD: Sandra Kozintseva dodala je vrlo važnu stavku: kako se natjerati da prvo odete tamo, a da ne pronađete stotinu razloga zašto ne. Argument za sebe 1: Sve, doslovno sve poslovne veze zahtijevaju da niste osoba na ulici. Zapanjujuća količina prilika i izlazaka dolazi iz ležernih veza. Statistički nevjerovatno. Argument 2: Bićete poznati kao "povezana osoba". Ovo je veoma važna reputacija. Argument za sebe 3: "ali ne volim da se namećem." Ne forsiraš se. Idite s duhom davanja. Slušajte i dajte, predstavite, pomozite, podijelite. Slušajte i dajte nešto. Ovo je plemenito i zahvalno pozicioniranje. Ljudi su iznenađeni nezainteresovanim "oh, poznajem osobu u ovoj oblasti. Mogu vam predstaviti." Ne vješajte se samo jednom važnom i glavnom tipu koji vam treba, nego dajte to dječacima koji vam zapravo ne trebaju. Tada će 6 rukovanja funkcionirati. Od njih nema spasa.