Umrežavanje - Slučajne Veze

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 15:40

"Najbogatiji ljudi na svijetu traže i grade veze, dok ostali traže posao."

Robert Kiyosaki

Pečete divne pite ili pravite zabavne igračke, ili ste možda odličan frizer ili instruktor fitnesa. Koliko ljudi zna o vašim vještinama i sposobnostima, vašoj profesionalnosti?

Jeste li ikada razmišljali o tome? Šta govorite o sebi pri susretu sa prijateljima?

U savremenom dinamičnom svijetu novih računarskih tehnologija, društvenih mreža, pametnih telefona i dalje je važna stara poslovna mudrost: „Veze su sve!“.

Obraćamo se rodbini i prijateljima po raznim pitanjima, bilo da se radi o receptu za pekmez, dobrom stomatologu, pouzdanoj turističkoj agenciji, trgovini sa dobrom uslugom … To je uobičajena stvar za sve.

Postoji čitava nauka o "ispravnom" umrežavanju, koja se naziva umrežavanje. Ova novonastala riječ, koja se nedavno pojavila u našem leksikonu, mnogima se i dalje čini kao nešto komplicirano i misteriozno. U stvari, sve je vrlo jednostavno - "umrežavanje" - (od engleskog network work - posao) je nauka o sposobnosti uspostavljanja i održavanja društvenih, ličnih i poslovnih kontakata.

Ovaj naučni pokret nastao je 70 -ih godina 20. stoljeća u Americi. Započelo je takozvanom "teorijom 6 rukovanja" koju su predložili psiholozi Stanley Miller i Jeffrey Travers. Prema njihovoj zamisli, svaka osoba na zemlji poznaje drugu kroz 6 poznanika.

Danas uspjeh ne ovisi samo o tome šta znate, već i o tome ko vas poznaje. U svakodnevnom životu srećemo veoma različite ljude. I u pravilu za ovu komunikaciju nije potrebno imati posebne komunikacijske vještine. Jednostavna komunikacija s ljudima koji vas zanimaju i koji su vam zanimljivi može biti prilično uspješna. To je suština pozitivnog umrežavanja, koje se sastoji u odnosu jedne osobe prema drugoj.

Prilikom izgradnje odnosa važno je poštivati princip ravnoteže razmjene „uzmi i daj“. Uvijek biste trebali biti spremni ne samo zatražiti pomoć, već i biti u mogućnosti pružiti podršku bilo kojem članu svoje mreže. Ako niste spremni "dati", onda se osuđujete na usamljenost u bilo kojoj vezi.

Još jedno načelo na koje vrijedi obratiti pažnju je toplina ljudskih odnosa. Veze u mreži moraju se održavati, ispunjavajući ovu strukturu životom. Sastanak uz šoljicu kafe, šetnja parkom ili tržnim centrom, ako to nije moguće, onda su poziv ili čestitka savršeno prikladan način da vas podsjete na sebe.

Ljudi radije imaju posla s onima kojima vjeruju, a poznanici, kao što znate, vjeruju više od najprivlačnijeg oglašavanja. Ako želite vjerovati, počnite stvarati vlastitu društvenu mrežu. To uopće ne znači da morate žuriti da se upoznate sa svima zaredom. Za početak, primijetite da vi drugima govorite o sebi, o tome kako se predstavljate, o kome, o kakvim osobinama, vještinama govorite. Ti će se podaci dalje širiti usmenom predajom.

Praktični zadatak: Morate se predstaviti kao dobar stručnjak

• Navedite vještine i kvalitete koje želite podijeliti.
• Razmislite o tekstu koji može očarati, iznenaditi, inspirirati itd. sagovornik.
• Nenametljivo pričajte prijateljima o sebi.

Nikada unaprijed ne znate gdje ove informacije mogu "pucati".

Gdje tražiti "prave ljude". Svuda i svuda! Prvo rangirajte svu svoju rodbinu, prijatelje, poznanike po grupama:

• Kontakti prve narudžbe. To su vam bliski ljudi, sa kojima blisko komunicirate i imate pristup njihovim kontaktima.
• Kontakti drugog reda, nazovimo ih "prijatelji prijatelja". To su ljudi koje poznajete lično, ali rijetko komunicirate s njima, kao i prijatelji prijatelja prvog reda.
• Kontakti trećeg i četvrtog reda. To su ljudi koje poznajete, ali dugo niste komunicirali s njima, takođe prijatelji prijatelja drugog reda, slučajni poznanici, kolege sa posla koje poznajete samo po imenu …

Zapišite sve koje se sjećate u tabelu

Kontakti prve narudžbe

Kontakti drugog reda

Kontakti trećeg reda

Sa kontaktima prvog reda sve je jasno, s tim ljudima stalno komunicirate. Analizirajte kontakte drugog reda, sigurno će se naći ljudi koji bi vam za sada teoretski mogli biti od koristi. S njima morate uspostaviti lično poznanstvo kroz prezentaciju ili preporuku ljudi iz kontakata prvog reda. Tako će se ti ljudi preseliti u kontakte prvog reda i vaša će se mreža proširiti. Isto se odnosi i na kontakte drugog i trećeg reda.

Izgradnja veza je dug, kreativan proces koji zahtijeva strpljenje i upornost.

Mjesta dobrih poznanika mogu biti festivali, korporativni događaji, mjesta za rekreaciju, kino i plesni klubovi. Iako količina igra važnu ulogu, kvaliteta je važnija!

Još jednom vam želim skrenuti pažnju na činjenicu da zadatak nije imati 3000 prijatelja na vašoj društvenoj mreži, a vi se ne sjećate ko su ti ljudi i kako se zovu, već vješto izgraditi dugoročne kontakte. Da biste to učinili, morate se moći pravilno predstaviti, lijepo razmijeniti posjetnice i započeti nenametljiv razgovor. Stoga, ako upoznate osobu, odvojite vrijeme za njegovanje odnosa i tek tada će vaši napori uroditi plodom.

Uočite sebe i ljude, komunicirajte, podijelite osjećaje, recepte, utiske, hobije … Rezultat neće dugo čekati! Primijenite umrežavanje u praksi, poboljšajte se, želim vam uspjeh i prosperitet!