Kako Postići Svoj Cilj

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 15:40

Slučajno je na kanal došao drugi motivacijski guru. Trebalo mi je 15 minuta, ali sam stekao utiske do kraja života. Ukratko ću vam reći ukratko na šta se fokusirati i odakle početi. Jer bogami, sramim se besmislica koje se prodaju potrošačima po cijeni aviona.

Najvažnija vještina je naučiti slušati sebe. Čudno je kad ljudi sa strane traže odgovore - na kraju krajeva, niko ne zna bolje od vas šta želite, znate kako, bojite se, šta patite i šta strastveno želite. O činjenici da je lakše proći sve faze s trenerom ili psihologom čak se i ne raspravlja. Poenta je da su glavni resursi i znanje u vama. Oni su unutra, a ne spolja. I za sebe poradite i na sebi. Ne postoje čarobne pilule ili mistične prakse. Postoji gvozdena logika poslovnog projekta pomnožena razumijevanjem psiholoških karakteristika osobe. Trener može samo voditi, postavljati pitanja, motivirati. Ali ovo je apsolutno obična osoba koja ne može čitati misli, nema dara predviđanja i općenito nije činjenica da je on pametniji od vas samih.

Da bismo uvelike pojednostavili, treneri po pravilu dolaze u jedno od tri stanja:

1) Znate šta želite i trebate pomoći u izgradnji plana kako do toga doći.

2) Ne znate šta želite, ali razumijete svoje prednosti i slabosti.

3) Ne želite ništa, ne znate ništa i općenito ste zbunjeni.

U prvoj opciji imate cilj, ali ne i sredstvo. U drugom, postoje sredstva, ali nema cilja. U trećem, morate razmrsiti splet da biste pronašli oboje. Čini se da je prva opcija najjednostavnija. Međutim, često se u procesu rasprave izvorno "znam šta želim" razvija toliko da se čovjek zaprepasti. Zato radije počinjem s "revizijom" u sva tri scenarija.

U marketingu postoji koncept SWOT analize - zapravo, ovo je metoda strateškog planiranja koja je odlična ne samo za poduzeće, već i za pojedinca. Ovo je sveobuhvatna procjena unutrašnjih (snage - snage, slabosti - slabosti) i vanjskih (mogućnosti - prilike i prijetnje - prijetnje) faktora koji utiču na postavljanje ciljeva i određuju načine za njihovo postizanje.

Razumno pitanje koje zabrinjava mnoge: Kako trener može znati sve ove stvari o meni? I kako osoba koja je daleko od realnosti moje profesije može dati savjet? Odgovor je nikako. Sav taj posao ćete obaviti vi - kao osoba koja poznaje i sebe i specifičnosti svog područja djelovanja. Čak i ako vam se čini da imate šape, vjerujte mi, to nije tako. Ponekad je klijent zaista zbunjen, sumnja u sebe i okolnu stvarnost, insistira da ništa ne zna, ne sjeća se i ne razumije. Ravno jež u magli - grli i plači. Zadatak kompetentnog stručnjaka je izgraditi proces intervjua na takav način da „izvuče“skriveno znanje od klijenta, pomogne razumjeti područje stručnosti ili ocrtati načine razvoja ako postojeće znanje objektivno nedostaje.

Ni trener ni psiholog ništa ne savjetuju. Ovi stručnjaci znaju samo osnovne algoritme i znaju kako ih primijeniti u svoju korist. Pravi resursi, znanje i mogućnosti uvijek su vam nadohvat ruke. A vi ćete morati provesti reviziju vlastitog znanja i iskustva, uporednu analizu tržišta i konkurenata, tražiti načine razvoja i pozvati škole i kurseve za osvježavanje.

Iskreno rečeno, ne mogu ne primijetiti da osim „univerzalnih“motivacijskih trenera, postoje i stručnjaci u uskom području. Na primjer, magistrirao sam komunikacije i PR plus MBA iz marketinga i međunarodnog poslovanja. Tako da sam prilično sposoban govoriti jezikom klijenta u ovim područjima. Postoje stručnjaci za razvoj karijere koji mogu obaviti dio posla umjesto vas: prepišite svoj životopis i pretvorite svoj profil u linkdin, čineći ga konkurentnim i privlačnim za lovce. Postoje stručnjaci za finansije, brendiranje, digitalnu itd. Neću imenovati imena - svi ih znate. A oni koji nemaju vremena, želje ili dovoljne motivacije, ali imaju novca, mogu ustupiti svoj posao vanjskim suradnicima.

Dakle, šta je važno znati prije postavljanja cilja?

Prvo morate razumjeti koju vještinu želite uzeti kao osnovu. Ko si ti? Proizvođač (pisac, umjetnik, stolar, programer), posrednik koji prodaje tuđe vještine ili imovinu (turoperator, agent za nekretnine, prosvjetni radnik, lovac na glave), stručnjak za određeno područje (finansijer, psiholog, konsultant) ili opći zaposlenik koji radi za zaposliti (menadžer, marketer, računovođa). Ovisno o tome, izgradit ćete svoje daljnje radnje za postizanje odabranog cilja.

Na primjer, proizvođač će tražiti nišu u kojoj može ispuniti svoj potencijal. Posrednik će tražiti proizvođača i razviti algoritam promocije koji može podići proizvod na novu razinu. Stručnjak će uložiti u razvoj vlastitih profesionalnih vještina i promociju svog ličnog brenda, pozicionirajući svoje znanje kao jedinstveno. Srednji menadžer nastojat će proširiti raspon vještina, izgraditi bazu klijenata i uspostaviti korisne veze (umrežavanje) kako bi pokrio različita tržišta i povećao njihovu konkurentnost.

Takođe, važno je razumjeti šta je za vas ovaj cilj. Šta želiš? Slava, novac, priznanje, poštovanje, zahvalnost? Izbor područja djelovanja i projekata ovisi o tome: korporativni, društveni, dobrotvorni? U idealnom slučaju, svaki proces bi trebao biti ugodan. S obzirom da nam rad oduzima najmanje 50% vremena, omiljena stvar je sreća. I važno je naučiti kako odabrati polje aktivnosti ne samo za svoje vještine, već i za svoje želje. Ako ste šaljivdžija i duša kompanije, bit će vam teško sjediti cijeli dan sami, sastavljajući transportnu logistiku u računarskom programu. Ako bolje funkcionirate u miru i tišini, bit će vam teško u bučnoj kancelariji bez pregrada, gdje šef koristi skuter. Ako volite poslovna odijela i poslovne pregovore, neće vam se svidjeti rad na daljinu. A ako noću u pidžami napišete najprodavaniji primjerak, dnevni rokovi i članci po mjeri učinit će vam život paklenim.

Ako uopće ne znate ništa i ne znate kako - da, to se događa i zbog godina, te iz niza drugih razloga - vrijedi uzeti kao osnovu ono što želite učiniti. Usput odredite koliko vam je napora (novac, obuka itd.) Potrebno. Ako ste mladi, možete odabrati gotovo bilo koji put. Ako ste stariji, preporučljivo je provjeriti postojeće vještine, pronaći raskrsnice sa područjem vašeg interesa i smisliti put koji zahtijeva najmanje truda.

Na primjer, ako želim postati programer, morat ću učiti ispočetka sa svojim iskustvom i obrazovanjem. Moguće je, ali nakon 40 je teško i nije baš privlačno. Ali moje se vještine mogu lako koristiti u područjima marketinga, ljudskih resursa, oglašavanja, PR -a, nastave, pa čak i književnosti. Sve što vam treba je mala nadogradnja i nekoliko osvježavajućih tečajeva.

Pretpostavimo da ste uslovni "stručnjak" - vlasnik usko usmjerenog znanja i vještina, koji teži bogatstvu i slavi. Ovo je sjajna formulacija, ali još nije cilj. Cilj je konkretniji. Na primjer, za godinu dana postati korporativni trener u kompaniji X i imati prihod od Y. Ili steći 1 milion pretplatnika na Youtube u roku od 6 mjeseci. Važno je ne samo razumjeti "ko ste" (SWOT) i "zašto vam je to potrebno" (ostvarena želja / potreba), već i čemu točno težite (rezultat) i koliko brzo želite biti tamo (rezultat) vremenska linija). Odnosno, određeni rezultat mora se planirati s jasnim vremenskim okvirom.

I još jedna važna stvar: ne bojte se promijeniti svoje ciljeve i njihove komponente. Ponekad morate stati i pogledati oko sebe. A ako shvatite da idete u pogrešnom smjeru i ne želite to učiniti, slobodno se okrenite. Postoje situacije u kojima "izgubiti" znači "pobijediti". Sasvim je moguće da će u procesu kretanja vaša konačna stanica biti posredna, a globalni fokus će se, na primjer, premjestiti s “bogatstva” na “slavu” ili “utjecaj”. Ovo objašnjava, na primjer, političke ambicije koje se javljaju među posebno uspješnim predstavnicima biznisa. Ljekari odlaze administratorima, stilisti otvaraju vlastite salone, a novinari i scenaristi preferiraju slobodni rad. Ciljevi - oni su "živi" - i mijenjaju se s vama. Stagnacija u ovom slučaju nije jednaka stabilnosti. Opstanak je onaj koji se zna prilagoditi na vrijeme.

Da biste se probili među svoje vrste, važno je ne samo biti svjestan svoje jedinstvenosti, već i biti u mogućnosti prodati je. Svaki prodavač početnik zna da je “guranje” nedjelotvorno i da morate prodati ne samo proizvod ili uslugu, već i sredstvo za rješavanje klijentovog problema. Štaviše, ako klijent uopće nije svjestan da ima problem, treba ga prosvijetliti.

Na ovom jednostavnom principu izgrađene su brojne piramide prosječnih gurua. Ne znate da osoba živi u zoni udobnosti i tuge, sve dok odjednom ne čuje da živi pogrešno. Netko će to očetkati i nastaviti, a netko će iznenada stati i shvatiti da ga, zaista, postojeća stvarnost pritišće, da mora hitno nekamo pobjeći i nešto učiniti. I guru sa svojim savjetima je upravo tu. Uostalom, u većini slučajeva osoba tako prosvijetljena sluša i misli: "Oh, u redu, ovo su očigledne stvari, ozbiljno?" A oko njega hiljade ljudi plješću, lupaju nogama i zapisuju pametne misli. Neće, pomislit ćete da nije s njima, već s vama da nešto nije u redu.

U stvari, sve je tako, naravno. I ovaj princip odlično funkcionira. Samo ga trebate koristiti za namjeravanu namjenu, ne prodajući zrak i očigledno-nevjerovatno, već svoje pravo znanje i vještine, koje zaista imaju vrijednost. Ako je vaš profil preširok, ima smisla izabrati užu specijalizaciju. Ako ste strastveni prema nečemu, počnite razvijati taj interes pretvarajući svoj hobi u posebnost. Ako vam se čini da to svi već znaju, razmislite kako možete prezentirati informacije tako da zablistaju novim bojama. Nema beznadnih situacija - postoji lijenost i strah koji vas sprječavaju da krenete naprijed. Nelagoda je normalna. S njim počinje razvoj.

Svi imaju nepovjerenje u nove stvari i strah od neuspjeha. Mnogi se stručnjaci dugi niz godina osjećaju kao prevaranti i, unatoč slavi i rasprodanosti, svaki put brinu da neće uspjeti. To su normalni mehanizmi ljudske psihe. Ne morate im se odupirati - morate biti prijatelji s njima. Iskoristite nepovjerenje kako biste pronašli nove činjenice i oblike prezentacije informacija. Pretvorite strahove u prilike („ako sam ja mogao, možeš i ti“). Predstaviti slabosti kao vrhunce, privući publiku svojim ljudskim izgledom i iskrenošću.

Duh takmičenja odlično djeluje na motivaciju - možete odabrati takmičara i pokušati učiniti više i bolje. Ili, nakon što vidite uspješan model ponašanja, slijedite ovaj primjer, donoseći nešto lično i prilagođavajući ga vašim okolnostima. Postoji mnogo opcija. Glavna stvar je ne bojati se pokušati, slušati povratne informacije i ne zaboraviti uživati u procesu. Pa, i ako želite, uvijek možete upotrijebiti pomoć stručnjaka za izradu individualnog akcijskog plana. Ako ništa, znaš gdje da me tražiš.